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百货连锁一反常态重拳出击
http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国服务业网 出处：征询来源
 
     百货连锁一反常态重拳出击  

    一直不为人看好的传统百货业，较长时间内表现得相对比较沉闷和低调。今年以来尤其是最近，百货企业一反常态，扩张速度明显提升，形成长时间以来难以见到的高潮。

    一段时间以来，一直不为人看好的传统百货业，在市场上相对比较沉闷和低调。它们在自己的“圈子”里，在为数不多的地盘上，默默无闻地“精耕细作”着。面对内外资连锁超市企业汹涌澎湃的攻势，也扛起连锁的大旗，加入了抢滩布点的洪流之中。如今，百货连锁一改当初节奏谨慎缓行的风格，明显呈现出强烈的加速趋势。

    百货扩张如火如荼

    今年以来尤其是最近，百货企业一反常态，扩张速度明显提升，达到了一段时间以来的高潮。据了解,仅从12月2日到5日的短短3天内，王府井百货在长沙和呼和浩特就连开两家大型百货分店。年底前王府井洛阳店也将开业，从而在全国已经拥有的分店数目将达到14家，目前贵阳店也正在准备当中。在长春，一直都处于平稳状态的长春百货业，近来也热闹非凡，各大百货企业都在忙着调整、扩张，想要争得更多的“地盘”。

    据了解，卓展已经着手跳出吉林省，跨入辽宁省的沈阳市，明年将在沈阳的中心地段开设两家分店。国商百货业也有意向在磐石路再开一家店。欧亚益民的开业，跨出了欧亚集团扩张战略的有力一步，欧亚商都党委办公室王予康主任说，欧亚益民仅是他们扩张的一步，他们接下来将开欧亚中兴。此外，他们正在运作在乐购超市附近再开一家分店。在重庆,新世纪百货也迈出向川黔扩张的第一步：投资1.6亿元在四川达州市打造当地最高档的百货商场，新世纪这家市外第一店计划明年国庆后正式开业。

    人弃我取

    目前业内许多人不看好百货业发展前景，甚至对百货店扩张感到担忧。王府井百货董事长郑万河的想法却恰恰相反，这位在百货业摸爬滚打了数十年的老百货强调：“业态的生存是以需求作为基础和前提的，只要需求存在，业态必然存在。”郑万河说：“在过去的几年中，中国有近半数的百货企业倒闭，这是事实，但这并不是百货业态与新兴业态如超市之间竞争的必然结果。有关百货业态是夕阳产业的说法是不科学的。”

    在郑万河的眼中，业态的存在与发展取决于市场需求，“新兴业态的兴起恰恰表明市场存在需求空白。”超市是满足日常消费需求的平价业态，而百货是满足时尚、特色需求的一类业态，这两类需求都是客观存在的，因此超市和百货业态完全可以并行不悖地发展。“业态内部可能会斗得至死方休,但业态与业态间的竞争，不会导致其中一个业态的出局。”  

    正是基于上述认识，郑万河认为，目前大家都不看好的百货业，其实正面临着悄无声息快速发展的大好机会。中国有句古话叫“人弃我取，人取我予”。在别人都不看好、都不愿做百货业的时候，郑万河却要重整百货业的旧河山。

    扩张是有充分理由的

    北京王府井百货早在8年之前就开始进行连锁经营的尝试了，伴随着王府井百货在外埠城市经营的第一家大型商场在广州落户，打响了王府井百货业连锁发展的第一炮。但是由于种种原因，过去7年的时间，尽管连锁店的发展比较稳定，连锁规模却一直没有大的变化，建店速度比较缓慢。到了今年11月份，王府井的连锁扩张突然提速。

    王府井对外扩张有自己的观点，郑万河认为，建立百货业大连锁对消费者是非常有利的。首先通过对业务、管理、经营、促销方式的整合，市场行为会越来越规范，对地区市场秩序的规范大有好处。其次，今后将在很大程度上为消费者提供便利。这种拓展对于合理利用商业资源、整合商业资源将起到探索性示范作用。长春卓展企划经理李云山说，以前有些百货业在定位上有些重复，但近两年经过一番竞争之后，现在百货业在定位上已有了区别，每家都有自己的定位、特色，都按照自己的特色去努力，竞争也更加有序。目前消费者的品牌需求越来越多，可以说每家生存的空间都比较大，多家企业共生才能共同做旺长春百货业。

    外商并不可怕

    对于国外沃尔玛、家乐福以及麦德隆等大型企业的威胁，“两者不是基于一个层面的竞争。”郑万河对此不屑一顾。郑万河说，百货连锁在运作上远远复杂于超市连锁。“百货是大量时尚性商品的集合，规模较大，资金投入也较多，对管理能力和市场把握能力有很高的要求。由于每一个地方消费者的需求可能都不一样，因此百货更强调经营的个性化，从而导致百货业更依赖于本土文化，这也是目前国际百货业巨头暂未大举进入中国的主要原因。”“王府井对本土文化的把握远比外资百货要强。”郑万河豪气十足，“在以往与外资的较量中，王府井都是占了上风，即使国际知名百货连锁品牌进入中国，又有什么好怕的？”

    现在人们提起王府井百货，已经不再是单单百货大楼一家商场了，而是形成了以北京为中心，南有广州、西有乌鲁木齐、东有南通、中有长沙武汉等十几家大型门店的连锁销售网络，成为全国最大的百货零售网络之一。按照王府井集团的发展规划，到2005年准备在全国开设大型连锁百货商场30家，年销售指标有望突破120亿元。
 
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